商业物业投拓究竟是做什么的？

在商业地产领域，商业物业投拓是一个至关重要却又常常让人感到有些神秘的岗位，商业物业投拓究竟是做什么的呢？

商业物业投拓，就是负责商业物业项目的投资拓展工作，这一岗位的核心目标是为企业寻找、评估并获取有价值的商业物业项目，为企业的业务增长和发展奠定基础。

市场研究与分析是商业物业投拓人员的重要工作内容之一，他们需要对不同地区的商业市场进行深入调研，了解当地的经济发展状况、人口密度、消费能力、商业氛围以及未来的发展趋势等，通过收集和分析大量的数据，投拓人员能够精准地把握市场动态，找出具有潜力的商业区域和项目，在新兴的城市开发区，虽然目前可能商业氛围还不够浓厚，但随着城市规划的推进和基础设施的完善，未来可能会成为商业的热门地带，投拓人员就需要提前关注并进行研究。

项目寻找与筛选也是关键环节，投拓人员要通过各种渠道去寻找合适的商业物业项目，这些渠道包括但不限于房地产中介、网络平台、行业展会、人脉关系等，在找到潜在项目后，他们会对项目进行初步筛选，根据企业的战略规划、投资预算、项目定位等因素，判断项目是否符合企业的要求，企业专注于高端商业综合体的开发，那么投拓人员就会重点关注那些位于城市核心地段、具备良好交通条件和配套设施的项目。

对筛选出的优质项目，商业物业投拓人员需要进行详细的尽职调查，这包括对项目的产权情况、土地性质、建筑质量、周边竞争情况等方面进行全面了解，他们会与项目的业主、开发商、相关政府部门等进行沟通和协商，获取准确的信息，还会对项目的经济效益进行评估，分析项目的投资回报率、成本预算、运营风险等，为企业的决策提供科学依据。

在项目确定具有投资价值后，投拓人员要负责与项目方进行商务谈判，他们需要在谈判中争取最有利的合作条件，包括项目的收购价格、付款方式、合作模式等，这不仅需要投拓人员具备良好的沟通能力和谈判技巧，还需要对市场行情和项目价值有清晰的认识，谈判成功后，投拓人员还需要协助企业完成项目的签约和交割等手续，确保项目顺利进入后续的开发和运营阶段。

商业物业投拓人员还需要与企业内部的其他部门密切合作，如运营部门、设计部门、财务部门等，他们要将项目的相关信息及时传达给其他部门，协调各部门之间的工作，共同推动项目的顺利开展，还需要关注行业的政策法规变化，及时调整投资策略，确保企业的投资行为符合法律法规的要求。

商业物业投拓是一个综合性的岗位，涉及市场研究、项目寻找、尽职调查、商务谈判等多个环节，他们是商业地产项目的开拓者，为企业的发展寻找新的机遇和增长点，在商业地产行业中发挥着不可或缺的作用。